Supervisor de Punto de Venta

Objetivo del puesto

Asegurar el incremento del sell out (venta al intermediario) mediante la correcta ejecución de la estrategia comercial y la óptima gestión del equipo de ventas, contribuyendo al cumplimiento de los objetivos del área.

Responsabilidades

1. Cobertura y control de fuerza de ventas:

• Seguimiento diario a la fuerza de ventas mediante aplicación.
• Validar cumplimiento de negociaciones en PDV (espacios).
• Supervisar rutas y visitas a puntos de venta.
• Monitorear indicadores de desempeño (KPIs).

1. Ejecución de actividades en PDV:

• Visitar puntos de venta para asegurar visibilidad y planograma.
• Establecer relaciones estratégicas con personal de PDV.
• Gestionar ejecución de estrategias de posicionamiento.
• Analizar registros de venta y cumplimiento de presupuesto.

1. Coordinación de ejecución y panel de trabajo:

• Elaborar reportes de rotación por PDV.
• Ejecutar protocolo de servicio (anaquel, precio, competencia).
• Acompañar miembros del equipo para detectar oportunidades.
• Capacitar en merchandising.

1. Seguimiento a rotación de producto
2. Gestión de personal

Requisitos

• Escolaridad: Grado universitario en áreas administrativas y comerciales.
• Experiencia:
• 3-5 años en supervisión y manejo de equipos comerciales.
• 3-5 años en atención a clientes.
• 3-5 años en consumo masivo o sector bebidas.
• 3-5 años en posicionamiento de productos en PDV.
• Disponibilidad para giras.
• Conocimientos:
• Excel, marketing, inventarios, mercadeo y ventas.
• Técnicas de ventas.
• Industria farmacéutica / consumo masivo.
• Servicio al cliente.
• Buenas relaciones interpersonales.

Competencias

• Adaptación al cambio.
• Comunicación asertiva.
• Trabajo en equipo.
• Proactividad estratégica.
• Orientación a resultados.
• Enfoque a calidad.
• Desarrollo de equipos.