Coordinador de Punto de Venta

Objetivo del puesto

Garantizar la perfecta ejecución de la marca en todos los puntos de venta asignados en el país, asegurando visibilidad en todos los canales donde la empresa tiene presencia y promoviendo el crecimiento del Sell Out en su región.

Responsabilidades

1. Asegurar presencia de marca en PDV:

• Cumplimiento de acuerdos comerciales (promociones, descuentos).
• Ejecución de planes de trade marketing.
• Garantizar negociaciones pagas en PDV.
• Mantener relaciones con gerencias y equipos de apoyo.
• Retroalimentación sobre condiciones del mercado.
• Crear planes detallados de ejecución por cliente.

1. Consolidar y mantener equipo de ventas:

• Identificar y desarrollar talento.
• Capacitar fuerza de ventas profesional y agresiva.
• Liderar iniciativas para ganar en el mercado.

1. Desarrollar oportunidades de Sell Out:

• Apertura de nuevos puntos de venta.
• Mantener relación con equipos de venta de clientes.
• Liderar cambios para maximizar sell out.

1. Crear oportunidades de rotación en PDV:

• Identificar oportunidades y desarrollar planes con Trade y BTL.
• Controlar actividades promocionales push & pull.
• Garantizar insumos para ejecución (material POP).
• Trabajar con equipo de Trade Marketing.

1. Analizar data y definir KPIs

Requisitos

• Escolaridad: Licenciatura en Gestión Comercial, Mercadeo, Publicidad, Marketing, Administración (preferible posgrado).
• Experiencia:
• 8 años en ventas gestionando cuentas nacionales (consumo masivo).
• 5 años manejando equipos de más de 100 personas.
• 3 años en gestión de Trade Marketing.
• 5 años en atención a clientes.
• Disponibilidad de turnos rotativos y viajes
• Conocimientos:
• Microsoft Office (Excel intermedio/avanzado).
• Manejo de indicadores.
• Técnicas de merchandising y ventas.

Idiomas

• Inglés: Intermedio.

Competencias

• Adaptación al cambio.
• Comunicación asertiva.
• Trabajo en equipo.
• Proactividad estratégica.
• Orientación a resultados.
• Enfoque a calidad.
• Desarrollo de equipos.