Jefe de Ventas GAMO/Guápiles y Limón

Objetivo del Puesto: El Jefe de Ventas SIM es responsable de planificar, organizar, dirigir y controlar todas las actividades del área de ventas para los Supermercados Independientes del Canal Moderno, asegurando la ejecución eficiente, productiva y rentable de las operaciones. Debe garantizar que se alcancen los resultados de ventas establecidos en el presupuesto de la compañía, para cada cliente y categoría, en función del cumplimiento del plan comercial.

Funciones y Responsabilidades:

1. Gestión de Inventarios y Pedidos:

• Velar por la adecuada existencia de inventarios en los puntos de venta.
• Hacer seguimiento a que el equipo encargado ejecute correctamente el manejo de pedidos y surtido en los puntos de venta.

1. Planificación Estratégica y Táctica:

• Establecer anualmente los planes estratégicos y tácticos para el canal asignado.
• Controlar y dar seguimiento a la correcta ejecución de estos planes durante el año.

1. Presupuesto de Gastos:

• Definir y asegurar el control de los presupuestos de gastos de su área, en línea con las necesidades del negocio.

1. Planes Promocionales:

• Establecer, en coordinación con el departamento de Mercadeo, los planes promocionales por socio proveedor, categoría y cliente.

1. Análisis Comercial y Negociación:

• Gestionar el análisis comercial de las cuentas de supermercados independientes.
• Realizar negociaciones que permitan aumentar las ventas, mantener y hacer crecer la participación de mercado en el canal.

1. Relación con Clientes:

• Mantener un contacto constante con el mercado y los clientes asignados a su canal, asegurando la resolución de cualquier inconveniente que surja.

1. Proyectos Especiales:

• Colaborar con Mercadeo en la implementación, desarrollo y seguimiento de proyectos especiales.

1. Cobros Administrativos y Devoluciones:

• Revisar, junto con Finanzas, los cobros administrativos, devoluciones y reclamos.
• Conciliar las Notas de Crédito con las áreas de Mercadeo y Finanzas.

1. Gestión de Devoluciones y Precios:

• Analizar y dar seguimiento a las devoluciones de mercadería, identificando las causas y buscando soluciones efectivas.
• Garantizar la correcta implementación de cambios de precios en coordinación con el área de Mercadeo.

1. Aseguramiento de Estrategia de Precios:

• Velar por el cumplimiento de la estrategia de precios con los clientes, asegurando la competitividad y rentabilidad de la empresa.

1. Coordinación Logística:

• Coordinar, junto con Logística, los procesos de entrega de mercadería, garantizando que se cumplan los horarios establecidos por el cliente.

1. Supervisión de Ejecución en Punto de Venta:

• Supervisar que desde el área de Trademarketing se ejecute correctamente la colocación de materiales POP, exhibiciones adicionales, precios, rotación de productos, entre otros.

1. Liderazgo y Desarrollo del Equipo:

• Entrenar, desarrollar y liderar al equipo de ventas, promoviendo la eficiencia y calidad en el trabajo realizado.

1. Gestión de Talento Humano:

• Gestionar el equipo de ventas utilizando las herramientas y procesos de Talento Humano del Grupo, garantizando su alineación con los objetivos organizacionales.

1. Evaluación de Desempeño:

• Evaluar anualmente el desempeño de los miembros de su equipo, proporcionando el seguimiento adecuado para asegurar el cumplimiento de los objetivos establecidos.

1. Otras Actividades:

• Realizar otras actividades relacionadas con la gestión de ventas a criterio del superior inmediato.

Requisitos:

• Formación Académica:
• Licenciatura en Administración, Mercadeo, Ventas o formación similar.
• Deseable Maestría en Administración, Mercadeo o Ventas.
• Experiencia:
• Mínimo 3 años de experiencia en puestos de Jefatura de Ventas SIM y/o Canal Moderno.
• Mínimo 3 años de experiencia en posiciones de ventas en el sector de Consumo Masivo.
• Conocimientos Específicos:
• Inglés nivel Básico.
• Conocimientos avanzados en herramientas computacionales.
• Dominio avanzado de Paquete Office (Word, Excel, PowerPoint).
• Manejo de Power BI.